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返回>【天佑德讲堂】大咖刘瑞旗:品牌树根·学问立命
六合开奖记录 六合开奖记录 2018-05-18

  5月9日下午,恒源祥(集团)有限企业董事长刘瑞旗在中国传媒大学广告学院演播室做了题为“品牌树根·学问立命”的演讲。这是本次天佑德企业营销战略课的第九讲,刘瑞旗分别从恒源祥企业概况、用广告打响品牌、以品牌为导向做广告、用学问立命和用品牌树根五个方面先容了恒源祥以及它的品牌营销之道。

 

  演讲部分摘录如下,以飨读者

  

 

  恒源祥三个字怎么来的?其实是大家沈老先生从清代大书法家的一个春联中取的字。“恒罗百货、源发千祥”,取出恒源祥这个名字,就把它作为人造丝绒线商店的名字。后来大家又演绎出来,恒表示时间的长度,大家称之为天时;源是地理,源于那里,大家叫地利;祥就是人和,也就是天时地利人和。所以当你拥有恒源祥,就相当于拥有了天时地利人和。

  用广告打响品牌

  

 

  我做广告是让别人记住我是卖什么的。让别人记住,要么需要你大量投入,要么需要你做到最好。能够让人们记住的两句话,一句是流芳百世,一句是遗臭万年。最差的也能让人记住,我达到记住的目的就可以了。上海第一次引进台湾电视剧《婉君》,一共18集,当时电视剧不能开刀,在两集播出的当中插了一段广告,他们就说让我帮忙买一个,两千块,15秒一个,一共8个广告。我买到广告以后也是第一集播出来一个五秒钟恒源祥,在一分钟的时候又播五秒,在第二集开播前又播五秒。两集中播了三个恒源祥广告。因为《婉君》是中国第一次引进的电视剧,收视率很高,长的广告都没有人记住,最后大家都记住了大家的广告。

  以品牌为导向做广告

  大家为什么要做广告?因为恒源祥过去是一个商店的老字号,大家中国的毛线又是国家二类商品计划经济,解放以后大家国家也办了很多的工厂,在中国有22个大型的毛线工厂,其实到今天都不存在了,不是他们经营不好,因为没有人编毛线了,现在大家忙得看手机都来不及。

  

 

  做广告,大家要让人们有深刻的记忆。大家企业在1994年就明确,在做品牌的时候,大家不要时刻的讲你自己的产品。在这里我就讲一下自己的概念,你把品牌贴在产品上,还是把产品贴在品牌上,你是以品牌为主导还是以产品为主导?在这个历史长河中,大多数的企业都是以产品为主导的,他的广告宣传都是讲产品的价格、款式、功能、市场,是把品牌贴在产品上,为什么有一些品牌会淘汰和死亡呢?因为它是这么做的,告诉消费者的是产品,大家研究心理学的都知道,消费者有一个共同的喜好,叫喜新厌旧,当新产品出来的时候他肯定喜欢新产品,不可能一个企业永远创新,永远有新产品,因为你是宣传产品,当人们喜欢新产品的时候,你的品牌就随着产品的淘汰,品牌也会淘汰。

  用学问立命

  因为大家是通过做品牌这样一个方法,所以后来在转型的过程中延展,就走出了一条路。那个年代用学问的方法做品牌,是在不知不觉中找到了这条出路,不是先知先觉,是在没有路的状态下找到了这条路,因此我感觉品牌和学问非常重要,从2011年1月1号我正式退出江湖,离开总经理岗位,专注出来探索什么是学问、什么是品牌,以及学问哪里来、品牌哪里来。

  

 

  大家国家现在的情况怎么样?大家国家的品牌还要大大的努力,因为大家现在的财富是在往外转移,虽然大家经济在发展,这就是国家品牌建设的意义。很早以前我就有对这个问题的探索,07年大家有一个概念,全球消费者对不同国家制造业都有一个定性,我是通过用学问的方法来看这个概念,全世界的消费者对大家日常的生活消费者都有一个定义和概念,就会成为一个国家品牌,只要在这个点上就都可以赚钱,英国是经典制造,所以什么牌子只要朝经典上靠,挂上英国就好卖,德国是精密制造,美国是休闲制造,意大利是创意制造,法国是时尚制造,俄罗斯是笨重制造,中国是粗制滥造,印度是什么也不造,这也是大家07年的顺口溜,现在大家都不同意,因为中国不是这样的。但当时你不同意没有用,人家对你的印象已经定性了。

  

 

  大家过去恒源祥选择了做品牌和学问走出来,是不知不觉。七八十年代中国成长的企业大部分是不知不觉或者是后知后觉的。今天回过头大家探索什么是品牌,什么是学问,要做到先知先觉,并且要在大家的国家层面,在大家的行业层面,在大家的组织层面和企业层面,以及产品层面、产业层面都可以建平台,这个技术就是大家的人和品牌,所以这非常非常重要。

  

 

  用品牌树根

  

 

  回过头说品牌树根,品牌过去大家叫财富,刚才说品牌是记忆,现在是品牌是树根,如果大家没有品牌,很难成长下去的,品牌是财富又有一个问题,大家中国有一句话,财富富不出三代,品牌能够传代,大家要建立好的习惯,学问可以立命,学问是决定命运的,所以大家通过对学问品牌的了解以后,大家可以真正在正确的方向上找到正确的事情去做好,恒源祥想打造成百年千年的老字号企业,必须要把大家的学问建设好,把习惯建设好。只有把学问建好了,那么学问不仅仅可以传代,还可以传承,可以让一个企业有趣。

  大咖面对面

  Q:我想知道恒源祥现在的主业到底是什么?

  刘:恒源祥未来会持续在做品牌的概念上深耕努力,让这个品牌可以给更多的企业享用,为社会带来价值,为消费者带来利益。

  

 

  Q:对现在的客户广告宣传和营销您有什么好的建议?

  刘:大家做品牌有一个概念,那就是你如何创新。历史是不可以复制的,你今天也可以模仿恒源祥,但是你无法说你是从91年开始的。刚才为什么我提到了恒源祥的声音,我每次换广告企业的时候,他们总想创意有他的内容,不愿意把老的东西留下来,但是我是不准它变的。恒源祥我要保证一百年之内这个声音不变。到2091年,我再讲恒源祥,那就有价值了。

  

 

  诚然,这个时代的脉搏越跳越快,迭代也是特别快的。品牌营销千变万化,但是万变不离其宗。天佑德讲堂,将继续邀请各行业大咖,面对面交流,传播品牌的力量。

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